江西核威环保科技:打造世界前沿的固液分离设备高新企业
随着市场经济的不断发展,消费者的需求越来越大,为了更好的服务广大新老客户,作为知名品牌的“江西核威环保科技有限公司(以下简称江西核威环保科技)”,将坚持以“服务为企业宗旨,全力打造世界前沿的固液分离设备高新企业”。
为此,记者就江西核威环保科技主推产品、竞争优势、销售渠道、企业文化以及未来发展战略布局等方面,与江西核威环保科技有限公司总经理王总进行了一次深入的交流。
记者:王总,您好,能否为我们简述一下贵公司主推的产品?
王总:江西核威环保科技主推“DU型胶带式真空脱水机、盘式过滤机(Disc Filter)、新型厢式板框压滤机、带式压榨机(Belt Filter Press)、DI系列连续水平带式真空过滤机”等系列设备。
记者:那么,这些产品有哪些独特的竞争优势呢?
王总:第一、高效脱水与处理能力;高真空效率是采用优化的真空系统设计,显著提升脱水速度和处理量,适用于高含水率物料的快速固液分离。而且宽幅胶带设计,胶带宽度和运行速度可根据需求调整,适应不同处理规模,提升生产效率。
第二、结构优化与耐用性;抗堵塞设计使得胶带和过滤介质的独特结构减少堵塞风险,降低停机清洗频率,保障连续生产。而耐磨耐腐蚀材质,尤其是关键部件(如胶带、滤布、真空箱)采用高分子材料或特种不锈钢,延长设备寿命,适合化工、矿业等腐蚀性环境。
DU系列橡胶带式真空过滤机
第三、智能化与自动化控制;智能控制系统的集成PLC或物联网技术,实时监控真空度、胶带速度等参数,自动调节运行状态,减少人工干预。第四、节能环保;低能耗设计的高效真空泵和节能电机降低电力消耗,结合循环水利用技术,减少水资源浪费。特别是环保合规性,符合工业废水处理标准,帮助客户满足环保政策要求,减少排放压力。
第五、灵活适配与定制化;模块化结构便于根据客户场地或工艺需求调整布局(如长度、倾角),支持定制化功能扩展(如自动清洗、多级脱水);第六、低成本运维;维护便捷模块化设计使得易损件更换快速简便,降低维护成本和技术依赖。
厢式板框压滤机
第七、品牌背书与服务体系;成熟案例在国内外多个大型项目中稳定运行,积累了行业口碑。第八、技术认证与创新专利技术支撑;拥有多项脱水机相关专利(如真空密封结构、胶带张紧调节技术),形成技术壁垒,并且通过ISO质量体系认证,部分部件符合CE或UL标准满足出口市场的需求。
记者:在销售方面,贵公司采用哪些渠道来推广这些产品呢?
王总:江西核威环保科技作为专业固液分离设备制造商,推广其DU型胶带式真空过滤机、带式压榨机及盘式过滤机时,通常会采用多元化的渠道组合,结合工业设备行业特点和目标客户需求,制定精准的推广策略。
一、传统的线下推广渠道:(1)行业展会与论坛;参加国内矿业、环保、化工、冶金等领域的专业展会,通过设备展示、技术宣讲吸引客户。拓展海外市场时,参加德国慕尼黑环保展、美国矿业展等国际展会,提升品牌全球影响力。不仅如此,还主办或协办行业技术研讨会,邀请潜在客户与专家探讨固液分离解决方案,植入产品技术优势。(2)政府与行业协会资源政策对接;通过参与政府主导的环保技改项目或矿山绿色转型计划,获取补贴或推荐资质。并且加入中国环保产业协会、中国矿业联合会等组织,借助行业权威平台提升品牌可信度。
DU型橡胶带式真空过滤机
二、线上数字化营销渠道:(1)B2B平台与垂直网站,工业品电商平台;在阿里巴巴工业品商城、中国制造网等平台开设旗舰店,发布产品信息与案例,吸引中小客户询盘。(2)行业垂直网站;在“矿机之家”、“环保在线”等专业网站投放广告或技术文章,精准触达目标客户群体。
三、客户关系与口碑传播:(1)标杆案例宣传,将大型矿山尾矿脱水、市政污泥处理等成功案例制作成宣传册、视频或线上专题,通过客户现场参观、案例研讨会等形式传播,强化品牌信任。(2)老客户转介绍机制。(3)为长期合作客户提供设备升级优惠、维护服务折扣等激励政策,鼓励其推荐新客户。(4)售后服务增值,通过快速响应服务(如24小时技术支持)和定期回访,提升客户满意度,形成口碑传播。
记者:江西核威环保科技在市场上的口碑怎么样?贵公司又是如何构建这一良好口碑呢?
王总:江西核威环保科技自成立以来,在市场上享有良好的口碑。一是行业认可度高,通过ISO质量体系认证,部分产品符合国际标准(如CE),曾获“江西省名牌产品”或行业技术创新奖项;二是客户评价好,高效脱水能力的“DU型胶带式真空过滤机”的处理效率和滤饼低含水率常被客户提及;三是售后服务响应快,24小时技术支持、定期设备巡检等服务获得客户好评;四是设备性价比优势,相比进口设备,国产价格结合接近的性能,成为中小型企业优选的设备。
对于如何构建良好的口碑,首先,技术驱动,以产品性能立足,在专利技术加持下,围绕胶带密封性、滤布抗堵塞等痛点申请专利,形成技术壁垒(如DU型真空脱水机的独特真空箱设计)。并且实施定制化解决方案,针对矿业高腐蚀性浆料、污泥高粘性等问题,提供材质升级(如特种不锈钢滤带)或工艺参数优化方案。
其次是以客户为中心,全周期服务赋能,售前精准匹配,通过免费试样、工艺分析帮助客户选型,避免设备与需求错配。还长期关系维护,定期举办客户培训会、技术交流会,收集反馈并迭代产品。
再次是质量与可靠性保障,从原材料采购到出厂测试全程监控,关键部件(如真空泵、滤带)采用国际品牌供应商,从而达到严格品控体系的要求。尤其是长寿命的设计,设备平均无故障运行时间高于行业标准,降低客户维护成本。
记者:企业文化对于企业的发展至关重要,请问江西核威环保科技的企业文化是怎样的?
王总:江西核威环保科技自成立以来,一直以“精工制造,真诚服务”为企业理念;以“诚实守信、勇于担当、协作共赢”为核心价值观;始终坚持以“团结、奉献、拼搏、创新”的企业精神,长期与化工、冶金、矿山等设计研究单位建立了长期友好的合作关系,携手研发国际前沿的、技术先进的过滤设备,具有现代化的设计手段和先进的配套检验设备。
记者:据了解,江西核威环保科技将参加今年广州陶瓷工业展,那么,除了工业展以外还将参加那些专业化的展会?对展会有怎样的期望?
王总:除了参加广州陶瓷工业展以外,江西核威环保科技还将参加2025氯碱行业创新发展大会、2025中国(江西)国际绿色矿业博览会、2025年第十九届国际钛锆产业发展大会和2025长三角国际化工产业展览会等专业性的展会。
DZY带式压榨机
借助2025氯碱行业创新发展大会,希望在氯碱、钛锆等高端领域树立技术标杆,打破进口设备垄断;参与2025中国(江西)国际绿色矿业博览会,依托江西本土展深耕矿业,通过长三角展覆盖化工集群,借助广州展辐射陶瓷产业带实施区域市场渗透。
通过精准场景切入+全生命周期服务”策略,期望江西核威机械在2025年展会中实现订单增长30%以上、品牌行业认知度提升50%的目标,巩固其在固液分离领域的领先地位。
记者:请王总分享一下江西核威环保科技,近期在新产品及市场布局的战略发展规划?
王总:近期,我们正在研发新产品“DUJZ系列带式真空过滤机”,旨在通过技术创新、市场细分和全球化拓展巩固行业地位。
对于江西核威环保科技在市场上的布局战略,一是深耕国内市场,优先覆盖长三角、珠三角等工业密集区,与地方环保项目合作,拓展中西部资源型省份(如山西、内蒙古)的矿业客户。并与大型国企(如中石化、五矿集团)建立战略采购协议,参与其供应链招标。
二是国际化市场的拓展,将主攻东南亚(印尼、越南)、非洲(南非、刚果)的矿业及基建项目,为客户提供性价比高的解决方案。另外,还将在高端市场领域的重点地区,通过CE认证切入欧洲环保领域,与当地工程公司合作推广,并设立办事处或与代理商共建售后服务中心,缩短响应周期。
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