卢航接受房互十问专访 解码21世纪不动产加盟

12月28日，21世纪不动产总裁兼CEO卢航作为第一期嘉宾，接受了房互机构创始人相国良的行业十问，问答在房互近百个社群中同步文字直播。面对当前房地产加盟潮的甚嚣尘上，卢航深度解码了21世纪不动产式加盟。

过去一年中，21世纪不动产进驻全国122个城市，门店突破5187家，规模攀升迅速。不过，卢航表示，21世纪不动产今天非常牛的是2600多店东里，大概有400到500人已经是非常优秀的店东。

他认为，很多企业会看轻房地产经纪公司，站在上帝视角，觉得店东经纪人都是小蚂蚁，依附在平台身上，但是沉下来看，几年以后这些企业家都会是房产经纪行业很牛的人物。21世纪不动产做加盟，内心还是看到这些企业家他们的好，他们的强，而不是觉得自己是去拯救这些人。

自创立之初，21世纪不动产就确定了扶持中小企业发展的道路，十分推崇企业家精神。21世纪不动产重视发展企业家的能力，而不是做平台的傀儡，邀请企业家共同参与平台和品牌的建设。“翻牌这个东西，你今天翻了我，明天翻他，很简单的事。但你要从灵魂里告诉他，你加入的是一个创业平台，你要把你的身家性命都放进来，跟着品牌一块成长。”卢航说。

21世纪不动产的核心理念是扶持店东，辅助企业家成长。卢航认为，房地产经纪行业是高度靠人的，靠人去合作的，需要有组织的单元，需要有组织的领袖。

以前的中小中介老板，更多的把着眼点放在了盈利上面，这种模式越来越不成立。卢航表示，在美国一个10家店的老板，所有人都会觉得他是一个企业家，但国内还没有形成这样的环境。因此，这些老板要找到自己的准确定位，如果想做大，就必须是要做好商业计划，把大多数精力放在招人、育人、管人这些工作上面来。

受访时，卢航重申了21世纪不动产的愿景：2万家门店，20万经纪人。21世纪不动产更推崇大店模式。“我们不希望开很小的门店，而是倾向一个店有较多的经纪人。未来品牌更关注的是人数，而不是店数，因为最终都是人在提供服务。”

21世纪不动产是全球领先的房地产特许经营品牌，1971年创办于美国， 2000年进入中国，被誉为中国房地产经纪公司加盟模式的鼻祖，在最初的几年因为领先的特许模式和理念以及全球500强的光环，发展迅猛。随后，市场的变化以及互联网创新潮下，经历了一段探索时期。转折始于2016年中期，21世纪不动产宣布要做“挑战者品牌”，推出全新M+模式，做“全球最重的加盟模式”，由此走上了规模的快速增长。

现场金句：

1、21世纪不动产对店东门店的裂变是持一个很谨慎的态度。你要开分店，我很高兴。但是你真行吗？你看我们课程各种泼冷水，让他理性分析自己的能力，上来就问你几个问题。包括说你为什么要开门店？你已经准备好人了吗？你是不是可以习惯一个低效率的管理？这些都是戳心窝子的问题，你问完了，他自己琢磨最后真要行他还是会开。21世纪不动产对短期收益绝对是反对的。

2、在房地产经纪行业去创业是一个非常辛苦，九死一生的事，21世纪不动产能做的是提高你的生存概率。当然你自己不努力或者你自己有问题，我是救不了你的。如果你是一个创业者，你想通过不断努力，从一家门店扩展到多家门店，那么21世纪不动产一定是你最好的选择。

3、21世纪不动产不介意有竞争对手，只是希望竞争对手是靠谱的，我们相信我们品牌有自己的能力。我们不是在做全行业的平台，我们想做的是行业最领先的一个品牌，而且是定位在中高端的品牌。

4、我们的核心理念是扶持店东，辅助企业家成长。房地产经纪行业是高度靠人的，靠人去合作的，需要有组织的单元，需要有组织的领袖。

5、MLS是我们的理想。2016年初，21世纪不动产下了很大决心叫二次革命，整体转向M+，内部先做。21本身不是一家公司，我等于是一个企业间的联盟。如果你愿意进来，就必须把资源放进来。事实证明，没有那么难，主要看大家愿不愿意，舍不舍得。如果我21内部能把房源共享起来，跨品牌就一定能联起来，你们谁说联不起来就是心里有别的想法，不想干这事。

6、21世纪不动产既然做了M+，肯定就有一个心态，如果说能出来一个好的公共平台，我们肯定愿意加入。不管是谁做的，只要是一个靠谱的平台，我们肯定愿意跳出来去支持。

7、21世纪不动产想做出一个非常强有力的，有价值的自行闭环的销售网络体系。这个网络体系将来它自己发展会非常非常强，但有的企业或品牌可能有其他的业务品类，这也没毛病，但是跟我们做的肯定不是一个生意。